“在企业发展的过程中，你只能作当时最好的选择。”雅虎酋长杨致远对《每日经济新闻》说。
9月8日晚10点半，雅虎酋长杨致远从美国坐了13个小时的私人飞机赶到杭州。黝黑的皮肤，略显老式的眼镜，还有那随便的穿着，让杨致远很容易被湮没在人群中。但是，他却闻名于华尔街。
今年，雅虎刚好走完一个十年。而一个月前，雅虎中国也走到了一个转折点。
杨致远曾一心想让雅虎中国像美国雅虎一样强大。但雅虎中国的局面却迟迟没有打开。甚至有分析师认为，目前中国互联网企业生态圈中，在对网民的影响和控制力方面，YAHOO只能算一个三流企业。
有人说，雅虎是杨致远和好友费罗(David Filo)玩出来的。读书时，杨致远也不算勤奋，甚至有点儿懒，但成绩却相当优秀。面对中国记者追问雅虎“中年危机”的问题时，38岁的杨致远又以“玩”的轻松姿态回应着：“中年危机？不是说我自己吧？我觉得雅虎还只有11岁，1994年才出生，他还在成长，并没有头顶秃、胡子白。”相对于总部，雅虎中国更年轻。
变阵的序幕
一个月前，杨致远再度成为国内外媒体共同的焦点。在8月11日，对同一事件，却出现了截然相反的立论方式：
美国权威商业杂志《福布斯》称，雅虎并购一家中国本土互联网企业30%股份，价值10亿美元；
与此同时，人们得知，这家中国企业叫阿里巴巴——一家不太有名却拥有庞大中小企业客户群的B2B交易网站；他的老板叫马云——一个身材矮小却经常口放豪言的“狂人”。
国内媒体则说，这家中国企业，鲸吞了雅虎中国的资产，并得到雅虎10亿美元的陪嫁。
对此事件最朴素的概括是：雅虎将其在中国的全部资产，交给阿里巴巴，再给阿里巴巴10亿美元；然后，雅虎拥有资产合并后的阿里巴巴这家企业董事会的一个席位、40%的经济利益和35%的投票权。
最奇特的“并购”事件还在迷雾中。杨致远与马云头一回共同出现在公众面前，是在三天前，杭州。
“这不过是雅虎的一次战略性合作，合作方式比较独特而已。”坐在媒体面前气定神闲的杨致远，巧妙地回避了“谁并购谁”的问题。而马云则笑称，我追杨致远追了7年啊。
马云所说的“追”开始于6年前，也就是阿里巴巴刚创立的1999年。马云给杨致远写了一封电子邮件，问他：“你觉得阿里巴巴怎么样，也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字配在一起会很好。”
但直到2005年4月，杨致远才回了这封邮件说，“阿里巴巴和淘宝做得很好，有机会想跟你谈谈互联网的走势”。马云说：“这么多年了，终于有了你的一封信。”
而实际上，两人相识，是在马云给杨致远第一次去信的前一年，在北京。当时雅虎想进入中国，杨致远欲邀马云做雅虎中国的掌门，但被马云婉拒。第二年，马云就带着18个追随他的年轻人回老家杭州创立了阿里巴巴。也是这一年，雅虎正式进入中国。
7年后的今天，杨致远依然说，是他主动向马云发出的邀请，从谈判到签署协议，只用了三个月。
2005年5月的一天，马云与杨致远在美国高尔夫球场相遇。球场上，大家忽然要打个赌，让UT斯达康中国公司CEO吴鹰跟马云比赛打定点，看谁打得远。只有杨致远一个人赌马云赢。结果这一杆吴鹰打空，瘦小的马云真的赢了。打完球，杨致远就不放过马云了。加州的风很大，很冷，马云抱紧自己，杨致远笑着与他并肩而行说，“我们把交易定了吧”。
对于杨致远，追马云追了7年之后，会让雅虎中国取得什么样的成绩，才是他关心的。这个决定的最重大变化在于，雅虎终于放弃了由总部控制的中国市场发展模式。这种改变，无疑带着浓重的“自救色彩”。杨致远拉开了中国变阵的序幕。
曾几番风雨
此前，杨致远在中国缴了7年学费。
1999年，杨致远通过合资方式建立雅虎中国。据时任总裁的张平合回忆，虽然困难不少，但雅虎具有明显的先天优势，而当时雄霸中国的三大门户新浪、搜狐、网易的钱已经“烧”得差不多。
然而很快，张平合遭遇困扰：他从雅虎总部获得的资金和支持少得可怜，不仅如此，他还被一再命令，要尽快赚钱。这与杨致远的思维密不可分。在Yahoo!公司在成立之初，他就非常清晰地将“尽快赢利”作为公司的发展目标。在这一目标的指导下，雅虎美国公司在不到10个月的时间内就开始实现赢利。
但雅虎在全球的这一制胜法宝，在中国遭遇严重的水土不服。
雅虎中国没有提前在新兴市场上“卡位”，这导致了雅虎中国目前仍面临的尴尬：在中国的知名度远不及三大门户；这家以搜索引擎起家的公司，比不过百度，也比不过GOOGLE；在及时通讯市场，比不上QQ和MSN，在网上拍卖市场，它也难与老对手ebay落子中国的易趣相媲美。
2001年初，无可奈何的张平合带着失望离开。此后几年时间里，雅虎中国又由几任海外职业经理人担任总裁，但如第一任总裁张平合所说，雅虎总部决策程序缓慢。
2003年，杨致远想到了一个人——3721的创始人周鸿祎。2003年底，雅虎开出1.2亿美元的条件，周鸿祎携3721的全部团队进入雅虎中国。
杨致远有自己的考虑：雅虎要想缩小5年来的差距，全靠自身力量短期内无法实现。同时，以搜索定位的3721，让他看到了自己当年创业时的希望。
1994年创办的YAHOO!，源自杨致远和创业伙伴大卫·费罗在攻读美国斯坦福电机工程博士学位期间的一个想法。当时，互联网浏览器刚刚问世，杨致远迷上了这个玩意。为了方便使用，他和费罗将自己喜欢的信息连接在一起，彼此分享。随着搜集的网站越来越多，不得不开始分类，建立若干个目录以便识别。
这种源于方便需要的分类链接方式，受到了追捧。到1994年冬，两人忙得连吃饭、睡觉都成了奢侈，学业也扔在了一边。他们开始着手网站的商业化。1996年，Yahoo!赶着美国网景公司掀起的第一波互联网上市高潮登陆纳斯达克。以搜索起家，华尔街很快熟识了这位来自中国台湾的毛头小子。
杨致远带着极大的热情，在中国内地找到了同样执着于搜索的周鸿祎。周鸿祎带领雅虎中国的两年，在业绩上取得了不俗的成绩，但市场份额方面仍没有太大起色。
今年初，周鸿祎向杨致远提出一个问题——雅虎在中国到底是要发展，还是要赢利？在他看来，雅虎中国的问题有两个，“一方面是雅虎总部过去对中国不太重视，另一方面是缺少一种精神，不能放下架子融入中国。”
杨致远花了近半年时间思考这个问题。5月，总部态度：以发展而不是赢利作为最高目标。但在方向不明的五个月中，陆续有十多个高级工程师“跳槽”到了百度等其它搜索引擎公司。周鸿祎也走了。
这并不顺利的7年，让杨致远开始重新考虑雅虎中国的未来走向。最终，杨致远选择的是更彻底的本土化——将资产盘给阿里巴巴，保留雅虎品牌的同时放手让阿里巴巴全面掌握经营，以另一种身份完成雅虎中国。
在第三条路径上
在杨致远看来，这桩交易的诱人之处在于，一方面，雅虎可以通过不算高昂的费用，获得全球最大B2B交易网站的客户资源，挖掘已在美国被证明含金量巨大的中小企业搜索市场；另一方面，换得一个优秀的本土管理团队。杨致远想借此与全球老对手Google、ebay在中国市场相抗衡。
“我比较喜欢向前看。不管是市场还是公司的决定，雅虎都没有什么大的失误。”杨致远对《每日经济新闻》说。
上个世纪末期，雅虎曾如日中天。但2000年互联网泡沫时期，股价暴跌后，对手也开始出现。2003年，eBay崛起，成功取代雅虎为新的互联网之王；之后，Google脱颖而出，成为霸主。目前，雅虎的搜索市场份额位居第二。但在日本和中国台湾市场，雅虎打败了eBay。在中国内地，无论是电子商务还是搜索，都是最后一块竞争尚未定型的市场。“没有阿里巴巴，雅虎中国彻底输了。有了阿里巴巴，至少还有希望。”互联网资深分析师吕伟钢对《每日经济新闻》说。
雅虎北亚区总裁关重远在接受媒体采访时说，雅虎在任何市场都会尝试三种做法：一是自己耕耘，二是并购，三是跟合作伙伴一起做。之前，雅虎在中国的经历证明，前两个路径走不通。
现在，杨致远选择了第三条路径——把管理和决策权彻底交给本土团队。
“将阿里巴巴与雅虎中国业务合二为一，这种做法在中国或许仅此一家。”杨致远表示，“我们将把搜索和电子邮件业务与阿里巴巴的消费者拍卖平台、B2B采购以及
AliPay在线支付平台相合并。”“整合以后，技术管理和业务层面的问题向马云汇报，财务和法务同时向杨致远和马云汇报。”雅虎中国副总裁田健对《每日经济新闻》说。
杨致远说，创业是一种冲刺，而工作则是一场马拉松。他的目标是做出一个像微软、思科一样强大的公司，对中国的投资是一种战略性投资。他对《每日经济新闻》说，在中国的策略一直没变。
2005年8月11日，杨致远以“酋长及雅虎创始人”的身份，给雅虎中国全体员工发了一封E—mail，说：“今天上午，我们宣布与阿里巴巴结成战略合作伙伴……这是雅虎激动人心的一刻，我希望你们能够看到前方巨大的机会，成为这个成功团队的一员。”（黄婕）
来源：每日经济新闻
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